12 Maneras de desagradar clientes y perder ventas

desagradar clientes
La mayoría de los errores de comunicación, atención al cliente y ventas los cometemos sin darnos cuenta. Por lo tanto, podemos desagradar clientes sin querer.

Muchos de esos errores son detalles muy pequeños en nuestra conducta, lenguaje y costumbres. Quizás ni sepamos el impacto de comunicación que pueden tener.

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¿Qué es la comunicación efectiva?

qué es la comunicación efectivaPara comprender bien qué es la comunicación efectiva nos conviene abordar el tema de manera integral. Así tendremos una visión más útil y práctica.

También nos conviene ver críticamente las definiciones superficiales, producto de una concepción simplista de la comunicación. Son enfoques que no responden con efectividad a los retos de la comunicación efectiva.

Los clientes quieren de las empresas un servicio más humano

servicio más humanoSegún informe de Accenture, los clientes se sentirían muy satisfechos si recibieran un servicio más humano.

Publicado en marzo de este año, es un estudio sobre las actitudes de los clientes con los servicios que reciben.

El informe señala que, aún en la era digital, el factor humano sigue siendo esencial en la satisfacción del cliente.

Conclusión: si el servicio al cliente es fundamental para su crecimiento, las empresas deben agregar humanidad a sus medios digitales. Así conseguirán clientes más satisfechos y leales.

Un estudio sobre los clientes muy significativo

Se trata del informe número 11 de Accenture en esta materia, basado en más de 24 mil entrevistas, en 33 países.

Ofrece un resumen de las actitudes de los clientes hacia el mercadeo, las ventas y las prácticas de atención al cliente.

El uso desequilibrado de tecnologías digitales ha dado como resultado que los clientes sientan que reciben servicios “poco humanos”.

Algunos datos relevantes del estudio

86% de los hispanos prefieren tratar con personas, al interactuar con marcas y empresas. Pero también prefieren hacerlo en medios digitales.

45% de los clientes están dispuestos a pagar más por un servicio más humano.

73% aspira que el servicio al cliente sea más fácil y conveniente; y 61%, más rápido.

52% de los clientes cambiaron de proveedores en el 2015 debido al mal servicio al cliente.

El costo estimado de los clientes que, en USA, cambian de proveedor por mal servicio es: US$ 1.6 billones.

Después de haber cambiado de proveedor, 68% de los clientes no vuelve al proveedor anterior.

80% de los que cambian de proveedor creen que la empresa pudo hacer algo para retenerlos.

83% dijo que un servicio más humano, en persona, habría evitado su decisión de cambiar.

75% de los clientes siente que en las tiendas físicas reciben un servicio más humano que en medios digitales.

92% dice que es sumamente importante que las compañías protejan la privacidad de su información personal.

Recomendaciones de mejoras derivadas del estudio

Para equilibrar los canales digitales y tradicionales de servicio al cliente, las empresas deberían:

1. Incorporar personas nuevamente en los canales, replanteando sus estrategias de inversión en recursos. Solo así podrán ofrecer experiencias satisfactorias integrales, en todos los canales.

2. Facilitar que los clientes pasen fluidamente de una interacción digital a una más humana. De esta manera sentirán que reciben la experiencia que desean.

3. Garantizar la seguridad de los datos privados de los clientes. Así estarán más dispuestos a dar información personal que pueda aprovecharse para ofrecer mejores experiencias.

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Tener una actitud servicial no es suficiente para atender bien

actitud servicialUna actitud servicial es necesaria para poder brindar buena atención al cliente. Pero no es suficiente para brindar a los clientes un servicio y una atención profesional.

Necesitamos una visión integral de lo que influye en las emociones de los clientes para sentirse bien atendidos. De lo contrario, no quedarán contentos con el trato que le demos, aunque lo hagamos con buena actitud.